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왜 들어야 하나요? 경영환경의 변화에 따라 이제 기업들은 단지 좋은 제품을 개발하여 생산하는 데에서는 부가가치를 더 이상 창출하기 어려운 것이 현실입니다. 기업의 생존부등식에서 말하는 Cost < Price < Value에서 무엇보다도 중요한 요소는 Value, 즉 시장(고객)이 느끼는 가치를 얼마나 효과적, 효율적으로 창출하는가입니다. 가치 창출을 위해서는 R&D, 디자인 등의 경영요소도 중요하지만 무엇보다도 제품이나 서비스를 Target Customer(목표 소구층)들에게 제대로 전달하는 마케팅 활동이 중요합니다. 그 동안 마케팅 활동이라면 최종 소비자를 대상으로하는 B2C 마케팅만을 생각했으나, 이제는 기업간 거래를 하는 B2B에서도 당연시되고 있읍니다. B2B 마케팅의 핵심인 마케팅 프로세스와 주..

B2B 세일즈 컨설팅 강의 백진호 / B2B세일즈컨설팅 대표 한양대학교 대학원 산업공학과 엑스퍼트컨설팅 강사 어치브코리아 영업교육 A.S.K. 러닝 한국지사 이사 시스코시스템즈 영업교육 한국 HP 영업팀 과장 대우중공업 엔지니어 강사소개 B2B 세일즈 컨설팅 전문 강사님 강의주제 B2B세일즈 : 법인영업, 제안수주영업, 솔루션영업, 기술영업 B2B상담, B2B협상, B2B프레젠테이션, B2B전략, B2B거래처관리전략 강의활동 한국HP, 지멘스, 시스코, 애질런트, DHL, SAP, 코닥, 로슈, 코닝, 삼성전자, 삼성전기, 삼성네트웍스, 신세계, 포스코ICT LG화학, LG상사, LG전자, LG데이콤, LS전선, LS산전, LIG넥스원, SK C&C, SK E&S, SK브로드밴드, SK텔레콤, SK건설,..

오랜 기간 현장에서 경험한 노하우를 전수한다 김덕오 / 한화그룹 사내강사 한화케미칼 B2B 영업 신소재사업 팀장 경희사이버대학교 글로벌 경영학과 강사 (마케팅원론/신상품개발론/유통관리) 경희대학교 대학원 마케팅 석사 강사소개 B2B영업현장에서 18년동안 영업을 성공적으로 수행한 Marketing Leader가 여러분께 찾아갑니다. 살아있는 영업현장, 영업컨설턴트를 만들어 드립니다. 강의주제 - POWER SALES SKILLS(2-16시간) : 영업사원은 누구나 파워 즉 칼자루를 쥐고 싶어한다. 과연 영업에서 칼자루를 쥘 수 있는 방법에 대한 교육을 진행한다. - 협상력(4-8시간) : 세일즈에 있어 협상력은 처음이며 바지막이다. 협상력이 강해야 시장을 주도할 수 있다. 세일즈 협상력은 일반적인 협상력과..