유희복-세일즈/마케팅

	스마트한 영업목표 달성을 위해!   유희복 / 세일즈사이언스연구소장             코넬아카데미 영업대표강사             알파코 통신교육지도강사             WD honors 고문   한양대학교 경영학 학사/석사 엑스퍼트컨설팅 영업 및 CS 분야 전임교수 메트라이프 부지점장 푸르덴셜 라이프 플래너 리헥트해리슨 수석컨설턴트(커리어코치) 동서경제연구소 경영컨설팅 팀장
강사소개	세상은 계속해서 더욱 스마트해지고 있습니다. 고객들도 더욱 더 스마트해지고 있습니다. 이제 영업도 예전처럼 감, 경험, 근성 만을 강조하는 영업으로는 승부할 수가 없습니다. 좀더 스마트해진 영업전문가를 통해 21세기 귀사의 영업목표달성을 원하신다면 아래와 같은 교육과정을 통해 그 목표를 이루시리라 확신합니다.
강의주제	1. 세일즈 매니저 과정 가. 영업전략수립과정 나. 세일즈코칭과정 다. 영업생산성 과정 2. 세일즈 전문가과정 가. B2B 1) B2B 고객개발과정 2) 세일즈 협상과정 3) 핵심거래처 관리과정 4) 전략적 솔루션 셀링과정 5) 전략적 세일즈 협상 과정 나.B2C 1) 가망고객개발의 A TO Z 2) 아웃바운드 영업역량과정 3) 컨설팅세일즈 역략 향상과정 4) 전략적 세일즈 협상 과정 다. 점두판매 1) 고객응대영업력 향상과정 2) 딜러헬퍼과정 3) 고객서비스만족과정 라. 공통 1) 세일즈 마인드 업과정 2) 세일즈 커뮤니케이션 과정 - 기본과정 - 고급과정 - 자사적용과정(워크샵을 통한 자사세일즈 화법 개발과정) 3) 세일즈 프리젠테이션 과정 4) 고객성향 및 심리이해과정 5) 고객관리 과정 6) 감성세일즈 과정 3. 기타과정 가. 변화관리 과정 나. 영업대표의 이미지전략 수립 및 매너 과정 다. 고객만족경영과정 라. 전략적 영업미팅과정 마. 영업전문가의 경력개발과정 바. 시간관리과정 사. 문제해결과정 아. 소니의 매니지먼트 게임(조직활성화 및 기업의 이해 프로그램)
강의활동	KT인재개발원, 우리홈쇼핑, 삼성전자, 밸류 스페이스, 삼성SDS, 배상면주가, 에리트베이직, 대림코퍼레이션, 퍼시스, 쌍용자동차, 코미코, 아주, 덴티움, 국민은행, 전북은행, 새한, 르노삼성자동차, 표준협회, KT전남본부, KT충청본부, 리브로, 양지사, 한밥대, 고려해운, LIG대구, LIG부산, LIG충청, LIG전라, 에듀이즈영업공개, 대전대, 한성대 등 다수
특기사항	러너콜리아 심리학 과정 수료(2005) MBTI 중급 수료(2005) 스트롱 기초 수료(2005) 디스크 중급 수료(2005) 어취브 코리아의 전 세일즈 과정 퍼실리테이터(2006) 리헥트해리슨 커리어코치과정 수료(2004) 경영지도사 21기(2006)

 

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